Около 80% товаров в сетевой рознице продают с дисконтом. Об этом сообщает газета «Известия» со ссылкой на данные групп агентств, которые специализируются на услугах медиасервиса. Мы расскажем, как формируются скидки на товары и что порой за ними кроется. Подробности – в репортаже нашего корреспондента Ольги Митюшиной.
Как пишет издание, ритейлеры не заставляют производителей участвовать в акциях, изготовители сами присылают в компании предложение по цене с промо на продукт. Таким образом предприятия конкурируют между собой: такой подход позволяет продать больший объем. От себя торговые сети также дают дисконт. По словам председателя правления Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла Андрея Карпова, магазины и сети устраивают промо, чтобы в текущих условиях стимулировать покупателей.
«Наблюдаются достаточно сдержанные траты у покупателей. Чтобы заставить их что-то приобрести, нужно предложить скидку. Поэтому в продовольственных магазинах большое количество товара реализуется по промо – более 50%», - заявил Андрей Карпов.
Впрочем, скидки – не только способ повышения продаж, но и возможность минимизации потерь для магазинов и торговых сетей, продолжил Андрей Карпов.
«Зачастую у магазинов и производителей остаются стоки и от них нужно избавляться, чтобы освобождать место под новые коллекции, если речь идет о fashion-сегменте. В продовольственном сегменте конкуренция между производителями стимулирует к предоставлению скидок», - добавил Андрей Карпов.
В то же время, как отметил эксперт, частые скидки на товар могут иметь для производителей негативный эффект. Покупатель будет воспринимать цену по промо как основную, а повышение стоимости как обман. Преподаватель Высшей школы корпоративного управления РАНХиГС Дмитрий Жданов убежден, что дисконты порой действительно могут быть обманчивы.
«Конечно, магазину не всегда интересно предоставлять большие скидки, для этого должны быть свои причины, например, продажа старого товара, реализация партии, которая уже не востребована, либо приучение к новой торговой марке. В целом, это история скорее про бюджетные магазины или средней ценовой категории», - заявил Дмитрий Жданов.